如何与商场或超市谈判儿童游乐场地

  儿童乐园一般都选择在超市或者商场人流量比较多的地方,那么,要想入驻商城我们应该如何跟商家谈判呢?如何才能做到既选择了好的地址又能把商城的价格谈到最低呢?现在小编就为广大加盟商介绍以下经验,相信会给您的事业带来帮助。

  儿童乐园入驻商场,谈判前要明确自己的淘气堡儿童乐园给商场带来的好处:儿童主题乐园可带动大量客流和商场人气,经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围。

  (一)谈判前充分准备

  1、详细了解商场超市租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价。

  2、正确评估儿童乐园设备在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。

  3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

  4、学会收集情报,察言观色。

  (二)在沟通中赢得主动

  善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道得到“重要人物”的信息资料,邀请相关人员在场外谈判,这样可以在心理上占据主动,如果能有“接洽人士”就会事半功倍,更容易水到渠成。

  知己知彼。往往越是正规的大商场,对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将更多的费用预先交到商场;另一方面,商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码。

  和超市谈判时,多数情况下我们是处于弱势,也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步,但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利,我们却出其不意地说,5%?太少了,贵公司这么有名,7%一定要给你们的(当然,你应计算一笔账,这2%确实没什么大不了的)。对方一定很高兴,然后谈BB问题其实是最关键的利益所在,但这时你可以一口咬定:“在这个问题上我们不能让步,你看我这个人也不会谈判什么的,刚才你在A上要5%,我却给了7%,所以,这个问题我确实不能再让步了。

  以小搏大,主动出击,以小利的给予来凸现自己的原则。

  (三)打破谈判僵局

  谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。

  对于陷入僵局的谈判双方来讲,这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。

  侧面的:

  1、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西,并在一定程度上试探对方的底线。

  2、保持良好关系,多沟通交流。

  正面的:

  1、保持联络,强调双方已达成的一致,建议双方珍惜。

  2、再提供配套,让对方选择。

  3、考虑适当的让步,最好在次要问题上。

  以上就是介绍的就是在商城谈判技巧,希望会带给您更多的帮助,投资迪乐尼儿童乐园一定是您最满意的选择,相信现在的您对于这个品牌已经有了更多的了解了吧,赶快来投资吧。